Monthly Archives: 12月 2019

【クレーム対応】素早い謝罪がかえって仇に!

素早い謝罪がかえって仇になった事例

今夏にセブンペイがサービス停止に追い込まれた事案を覚えていらっしゃるでしょうか。

セブンイレブンが2019年7月1日に開始したQRコード決裁システム「7pay(セブンペイ)」で不正アクセス被害が発覚しました。
運営会社のセブン・ペイが不正利用に関して7月4日に記者会見を開くのですが、この記者会見にてさらに炎上することになりました。

セブン・ペイの小林強社長は従来の慣例にのっとり、不祥事が発生したら迅速に記者会見を開き、謝罪の姿勢を見せ、現時点で把握している情報を隠さずに公開する手法を取りました。

しかし、この会見を機に開始から3ヶ月でサービス終了に追い込まれる事態になりました。

金銭を取り扱うシステムの認証は2段階認証が常識となっています。しかし、セブン・ペイはそれをしておりませんでした。

2段階認証とは通常の認証(例:IDとパスワード)に加えて電話番号をつかうSMSや生体認証を加えることでセキュリティーの強度が高まります。

会見の中での2段階認証をなぜしたいなかったかという問いについて小林社長は「セブン・ペイの基本設計は7id、セブンイレブンアプリがあり、その一機能としてセブン・ペイがある。7id、セブンイレブンアプリとセブンペイが連携した形で登録となっているため、『2段階うんぬん』と同じ土俵で比べられるのかというとそのへんは認識していない」と発言したことが決定打となってしまいました。

このセキュリティ面については会見前にSNS上で話題になっており、金銭を扱う事業者のトップがセキュリティ面の無知さをさらしてしまったことで、一気に炎上してしまいました。

さまざまな媒体が乱立する現在では、迅速に謝罪すればよいわけではなくなってきていますね。

現代では情報を整理した上で謝罪を行う必要がありますね。

そんな皆様に参考になる書籍をご紹介します(^^)/

クレーム対応の第一人者の名著です。組織力を活かしたクレーム対応術が詰まっています!

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電話応対の相槌「うん・うん」

電話応対の相槌「うん・うん」

 

配属された新人の電話応対が気になることありませんか?

本日ご紹介したいのは、今年当センターに配属された新人君の電話応対にて、「うん、うん、うん、うん」と返事をしてしまうことです。

本人に注意をしてもなかなか癖が抜けないようで、即座に改善とはいかないですね。

もしこのような相槌をしてしまっていたら、「うん」ではなく「はい」にしましょう。

電話は相手の表情が見えないので、ちょっとした一言でも気になさるお客様がいらっしゃいます。

電話に出るイコール会社の顔となりますので、きちんと電話応対ができているとお客様もきちんと教育のできた会社だと評価してくれることもあります。

電話応対本の紹介

1.タイトル:電話応対はこわくない!
著者:松本昌子

なぜ、電話は早く取らないといけないのか?
電話を取ったら名乗る理由まで記載されています。
電話応対が初めての方におススメの書籍です(^^♪

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2.タイトル:電話応対技能検定
著者;日本電信電話ユーザー協会

もしもし検定ってご存じですか?一度もしもし検定の協会に電話してみてください。電話応対の丁寧さが別格ですよ。そこで運営している検定試験が電話応対技能検定です。以下は電話応対のノウハウが詰まった技能本です(^^♪
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3.タイトル:電話応対 受け方 かけ方大辞典
著者:㈱スピーキングエッセイ

電話応対のケースごとの対応サンプルがとても便利です(^^♪
実践向けのノウハウ本です!
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コンタクトセンターのアーキテクト

コンタクトセンターのアーキテクト

複雑化するコンタクトセンター業務の全てをクライアント組織が自社内で運営することは困難になってきました。コンタクトセンターの業務をアウトソーシングする際にも依頼するスキルが必要です。ここではその知識の一旦をご紹介します。

1.業務要件定義書の作成

利害関係者の要求をまずは整理します。その上で業務要件定義書を作成しましょう。

(1)アウトソースする範囲を決める。
社内で行うかアウトソースするか業務内容の範囲を整理します。

(2)アウトソーシングする目的の整理
アウトソーシングするする目的を明確化しておきます。
例;柔軟な運営、営業時間の延長、業務増加の対応など

(3)業務要件定義書の例

分類 内容
1.概要 該当する業務の主要な成功判断基準を明確化する
クライアント組織の方針
アウトソーシングの主要な目的
成功判断基準
2.業務内容の定義 業務内容の詳細を定義する。
業務プログラムの種類(インバウンド・アウトバウンドなど)
計画する業務の媒体と量
業務量の予測
サービスの開始時期
その他制約
3.人材マネジメント 人材、とくにCSRやSVに求められる条件を整理する
業務に必要とされる人材の採用条件
業務に必要なスキルの条件
トレーニングの要件、期間、担当者
知識スキルの検証方法
求められる雇用条件(契約社員、パートなど)
4.運営管理方法 コンタクトセンターの運営マネジメント上の要件定義
コンタクトセンターの場所・営業時間・業務内容・人数
顧客満足度の測定方法
モニタリングの仕様
予測・スタッフィングとスケジューリング
対応のための商品、サービスに関する情報提供方法
エスカレーションの種類と方法
レポーティングの方法
関係者の定義とコミュニケーション方法
その他運営上の要件
5.情報通信システム 情報通信システムの要件、ステークホルダー間の分担、業務の可能性についての要件定義
ソフトウェア・ハードウェアの帰属とコスト負担
ファシリティのコスト負担
データの取り扱い
6.価格設定・支払 コストの計算方法と支払
初期費用の負担の内容
運営費用の計算方法
パフォーマンス報酬とペナルティ
7.追加資料 業務要件定義の承認と変更管理手順を定義する
内容を変更する際の手順

 

2.提案依頼書(RFP)の作成

業務要件定義書の内容に基づき作成をします。しかし、アウトソーシング先の提案力を試すため、全ての要件を記載しないようにしましょう。

アウトソーシング先の候補企業の評価基準は不明瞭にならないよう事前に関係者と協議・合意をしておくようにしましょう。


・コスト
・ロケーション
・同等の業務の経験
・品質管理の方法
・予測やシフト計画
・人材採用・研修・検証のプロセス
・ベンダーの財務能力


戦略の実践

戦略の実践

このページでは顧客へのアプローチにおいてどのような媒体・手法・手順でコミュニケーションを図るか説明していきます。

1.CRM活動の手法と考え方

コンタクトセンターは電話顧客の利益と企業の収益双方におぞましい顧客の反応や行動をもたらす活動を展開します。

顧客の消費行動

● AIDMA(アイドマ)の法則
・Attention(注意):商品やサービの存在を知る
・Interest(関心)   :興味を持つ
・Desire(欲求)   :ほしいと思う
・Motive(動機)     :購買に至る動機付け
・Action(行動)      :購入する

● コンタクトセンターにおけるCRM活動の例
・情報を提供して、商品・サービスを認知させる
・メリットを説明して購入の動機を喚起し、購買を決定させる
・コンタクトの利便性を高めて購入頻度を高める
・問い合わせの対応から顧客の抱えている問題を解決し、顧客のロイヤリティを高める。

 

2.顧客のセグメンテーション

顧客を分類しておくことにより戦略を効率的に実践することが可能です。

●顧客を分類化する背景

パレートの法則
パレートの法則は、働きアリの法則と同じ意味合いで使用されることが多く、組織全体の2割程の要人が大部分の利益をもたらしており、そしてその2割の要人が間引かれると、残り8割の中の2割がまた大部分の利益をもたらすようになるというものである。

一部の顧客が全体に大きな影響を持っていることが多い。そのため、顧客を分類化することで分類ごとに戦略を分けて実行することが可能です。

CRMシステムにて顧客を分類しておけば、分類ごとに違ったキャンペーンを一括でメール送信などが可能となります。

●分類化の活用事例

集中化
特定の分類に向けたキャンペーンを行う。
例:新製品を愛用する可能性の高いグループに向けてプロモーションする。

差別化
セグメンテーションごとに商品やサービスの仕様を変更する。

●代表的な分類例

分類 説明
優良顧客 収益性が最も高い顧客
一般顧客 通常の顧客
事故客 離反客、事故のあった顧客
見込客 営業中の顧客

ファンケルとジャパネットタカタの社長さんの姿勢は素晴らしい

こんにちは(^^♪ 管理人です。

本日、カンブリア宮殿を見ていて感銘を受けたのでブログに感想を書いてみたいと思います。

カンブリア宮殿とは

カンブリア宮殿とは日本の経済を支える経営者、著名人、政・財界人らと、ホストの村上、アシスタントの小池栄子が対談する番組です。

 

ファンケル創業者:池森賢二さんとは

42歳の時に脱サラしてファンケルを創業した池森さん。添加物なしのサプリメントを大ヒットさせ年商1000憶企業にしました。

池森さんは65歳で退任するものの、すぐに業績が低迷。75歳で経営に戻る決断をします。

創業の理念である「人々の”不”の解消」を改めて掲げ様々な改革を実行していきます。。

業績が最悪の中で、なんと販売スタッフの給与を1割アップさせ現場の雰囲気を一変させる一方、自ら指示した矢継ぎ早の商品改革でヒットを連発させました。

ジャパネットタカタ創業者:高田明さんとは

佐世保の小さなカメラ店を、30年で年商1500億円の通販会社に育てた高田明さんは通販のTV放送でもおなじみですよね。

最近ではJリーグのV長崎の社長になり、J1昇格を成し遂げましたよね。

管理人が着目した点

ファンケル:池森さん

売上の最高値を更新した際、従業員全員にケーキを1台プレゼント。ケーキを囲んだ社員とその家族の写真を社内に張り出し、うれしそうな目で見てました。

ジャパネットタカタ:高田さん

V長崎のスタジアムは駅から30分かかるらしいのです。ただ、駐車場が少なく、サポーターには駅から歩いて来場を推奨しています。
その結果、沿道には地元の商店街の人達が無償で出店を開き、特産品を提供するのです。地方創生を自らの手で成し遂げている姿、素敵でした。

共通点

お二人とも従業員、顧客、社会の順で物事を考えていてとても感激しました(^^♪


お友達のサイト(^^♪

Category : diary

私のお友達のサイトをご紹介します(^^♪

1.【最新版】人気カラートリートメントランキング

人気のカラートリートメントの口コミサイトです。
ヘアカラートリートメントは髪に色を付けられるトリートメントのことで、白髪用やコスプレなど でおしゃれな色を付けたりすることもできる染毛料です。こちらのサイトは、白髪用をメインに紹介しつ つ、おしゃれ用も解説していますので参考にどうぞ!薄毛対策も徐々に追加しているようですよ(^^♪


法とは何か?それは願いです。

経営者は法の下での統治をすべし!

こんにちは(^^♪ 管理人です。

今日は法の下の統治というテーマでお話をしたいと思います。

先日、部下が規定を外れた行動をして、顧客とのトラブルになりました。
この時に部下からは「こんな効率の悪い規定意味あるんですかね?」と言われました。

そこで私は「規定は皆さんを縛るためのものではありません。後の世代がトラブルに巻き込まれないよう願いを込めて作ってあるのです」と答えました。

部下は一言「わかりました。規定守ります」と(笑)

私、キングダムという漫画が好きです。映画化もされた漫画です。

この言葉はキングダムから得ました!

キングダムは秦の始皇帝の話です。秦の始皇帝は長年、呂不韋(りょふい)という人物と権力争いをします。
その中で始皇帝は呂不韋と「国をなにをもって統治するのか」と議論になります。

呂不韋は「貨幣」で統治すると言います。

それに対し、始皇帝は「法」で統治するのだと主張するのです。
この時代「法」で統治という概念はなく、始皇帝の家臣は法の統治を理解しておりません。

始皇帝の考えを聞いた家臣である昌文君(しょうぶんくん)は法とはなにか考え始めます。

そこで昌文君は法家である「李斯」(りし)に法とは何かを尋ねに行きます。

そこで李斯はまず昌文君に法とは何かどう考えているかを問います。

昌文君は「刑罰を以て人を律し治めることだ」

そこで李斯は

「刑罰とは手段であって法の正体ではない、、法とは願いだ!国家がその国民に臨む人間の在り方の理想を形にしたものだ。統一後 この全中華の人間にどうあって欲しいのか、どう生きて欲しいのか、どこに向かって欲しいのか?それをしっかりと思い描け!」

と言うのです。

この漫画を見て、私は気付きを得て、そのまんま仕事で使わせてもらいました(^^♪

キングダムは経営者に大人気の漫画のようです!

その他にも経営に役立つ場面が多々でてくるのでおススメですよ!

気になる方は以下を参照ください!

↓漫画はこちら↓
バナー原稿imp

↓動画はこちら↓


ITの知識向上のためのスクール選びはどうすべきか

こんにちは(^_-)-☆ 管理人です。

私はIT関連のメーカーで15年働いてきました。今後AIが発展することで、AIを使う側の人材が重宝される時代に突入します。

そこで、今回はIT知識をもっと身につけたい方向けにおススメのスクールを紹介致します(^^)/

 

おススメスクール
■ 未経験でも7週間でITに強くなれるビジネススクール!【ビズデジ】

1人 1億以上稼ぐIT企業、イングリウッドの社内研修をベースにした、実践重視のITスクールです。

幅広くITの知識を身につけられるのでおススメです。

☆ 魅力
ITビジネスにおいて結果を出すために必要なスキルを基に設計された、 6つのビジネスカリキュラムで構成された「ビズデジ」は、様々な分野を総合的に学べる点が魅力。

6つのカリキュラム内容がこちら。
1. ビジネス商流
2. ファイナンス / 事業計画
3. マーケティング
4. デザイン

5. システム開発
6. コマース
6科目を7週間という短期間で受講でき、期間中は24時間、何度でもご質問いただけます。

 

■ 1ヶ月でITエンジニアになれる!【ITCE Academy】
ITCE Academyは未経験からITエンジニアとして働きたい方向けの無料スクールです。 1ヶ月のサーバー/ネットワーク研修期間を経て、就職活動までサポートを行います。 座学研修が多い中、当社は研修講師による機材を使ったより現場に近い実践型研修をおこない あえて~10名という小規模でコミットした環境です。1人ひとりと理解できるまで親身になって教えることが可能です。また当社の研修は、5年で150人を輩出してきた実績のあるカリキュラムからつくられました。 研修後は1人ひとりの受講生にアドバイザーが専任でつき、マンツーマンで就活をサポートします。 内定率は94%。 入社後の定着率は非常に高く現在のところ100%を誇っています。

☆魅力

大手のITスクールや職業訓練は就職サポートがあまり充実していない場合が多いです。

研修後の就職サポートはなかったり、 規模が大きいばかりにレジュメをクライアントに一斉にバラマキ方式で投げたり… この場合あまり求職者側は受け身になりがちで主体性のある就職活動ができません。ITCE Academyではそういった就職サポートとは違い、各々に合わせて 企業をしっかりピックアップした上でご紹介を行っていきます。

宿泊施設も無料で貸し出すなど手厚い環境です。 東京でITエンジニアにチャレンジしたい、 地方でくすぶっている人材にもチャレンジしていただくことが可能です。

 

■ 未経験からプログラマーへの転職率95.1%!【GEEK JOB】
GEEK JOBは、「学びかた」を改革し、自ら学び、自らサービスを創り出す人を増やすという、 事業ミッションのもと第二新卒/フリーターに向けた、無料のプログラミング学習&就職支援サービスです。

 

☆ 魅力
参加者の71.6%はパソコン初心者からスタートしておりますが、転職成功率は95.1%という実績があります。※なぜ高い転職率を実現できるのか
GEEK JOBが高い転職率を実現してる理由は「徹底した採用者目線」での就職支援と プログラミング学習支援を実施しているためです。
就職支援においては、 面接のロールプレイングから実際の仕事を体験するアクティビティを取り入れており、 選考突破方法だけでなく、就業後にも役に立つ働き方が身に着くようです。

 

■ 現役エンジニアによるオンラインプログラミングスクール【CodeCamp】
オンライン・マンツーマン指導のプログラミングスクールとしてNo.1*の実績を持つサービスです。高い学習効果が評価されテレビや新聞、ビジネス誌など*多くのメディアで紹介されています。

 

☆ 魅力
オンラインで受講ができ講師は全て現役のエンジニア。 未経験から確実に習得するために開発されたオリジナルカリキュラムでWebデザイン、 Webサービス開発、アプリ開発などを幅広く学習することができます。レッスン満足度は94.6%*。 多くの受講生が、現役エンジニアの手厚いマンツーマン指導によって確実にプログラミングを習得し、 キャリアアップ・転職・独立起業などの目標を実現しています。

コンタクトセンターオペレーション:業務予測

コンタクトセンターは日々変化する顧客の需要に対応して、適切な人員配置を行う必要があります。そのため業務量の予測が必要となります。

業務量の予測
コンタクトセンターの営業時間で、どの時間にどれだけの電話がかかってくるのか、メールでくるのか、誰も正確にはわかりません。しかし、予測をすることは可能だと思います。
過去実績を日別・曜日別・時間別に件数を集計し、件数に応じた人員配置をしましょう。
上記の集計をさらにコールリーズンごと、商品ごと、顧客ごとに分類化しておくとなお人員配置に活かせるかと思います。

⇒コールリーズンとは

〇予測方法
・年単位、月単位、週単位、日単位、インターバル単位
予測は年単位の予測からインターバル単位の予測まで順位詳細な単位で予測を行
います。

〇 その他予測すべきこと
・必要なスタッフの採用と研修の期間を考慮した中期予測(1~3ヶ月単位)
・既存のスタッフのシフト計画を測定するための短期予測(インターバル単位)

〇 中期予測
電話やメールの業務量の予測に基づいて、スタッフの採用を検討します。
戦力化は業種にもよりますが、平均的に3~6ヶ月は必要です。
逆算して教育計画を立てましょう。

 

〇 短期予測
通常は月次でシフト計画を組みますが業務量の変化に対応できるように柔軟さを持たせておきましょう。
〇 対応時間の平均値の予測
一度、試運転をしてみて、メンバーの対応時間の平均値をコールリーズンごとに把握しておきましょう。この数値と問い合わせ件数の予測値で必要人員が導き出せます。

顧客の対応記録がない状況下での対応

こんにちは(^_-)-☆ 管理人です。

顧客対応をするのに顧客情報が不足もしくはない状態で対応を求められることありませんか。

記録がなにもない状況での対応って大変ですよね。

今日発生した事例をお話したいと思います。

本日、お客様より当社製品の使用により蓄積したデータファイルの影響でPCのHDDの容量が0になってしまったと問い合わせがありました。

いつもはリモートソフトを使ってお客様のPCを見せて頂き、メンテナンスをしてしまうのですが、今回はHDDの容量が0となっている状況でリモートソフトが起動しない状況でした。

この状況下でお客様は激怒。サポート対応を行っている担当者はかなり焦りながら対応をしておりました。

今回の根本的な問題は導入部隊が設定値を記録に残さなかったために発生しました。組織を代表するものとしてはなんとも情けない話でございまして(*_*;

この状況下でどうしたかというとWindowsの検索機能を使って、拡張子のキーワードで検索をかけて対象ファイルを探し出しました。
⇒Windowsの検索の手法はこちら

そのファイルを削除はせずに、外付けHDDに移動させ、容量を空けてリモートソフトを動かせるリソースを確保しました。

今回はこの対応で難を逃れましたが、この対応でだめな場合は訪問対応をする計画でした。

このようなトラブルがありましたが、失敗をしないと物事の重要性実感させることはできません。

この情報は起因部署にフィードバックし、再発防止のフローを再構築することとしました。